浏览本文，愿望你的信息流优化水平能在如下多少个方面患上到降职：
一、脑子：从用户视角登程，发掘痛点以及卖点；
二、方式：锐敏运用创意优化6详尽式；
三、工具：学会运用工具去发现好文案。
重点：脑子＋方式＋工具＝信息流广告优化锦囊，快收藏！
诠释开始以前，咱们先来看看这多少类信息流广告：
一、问题党
二、不排汇
三、纯广告
四、炫能耐
举多少个例子：
一、问题党：学舞蹈的三大隐讳，中一条你就完了！
用户点进来一看，说好的隐讳呢？怎么样是广告！
二、不排汇：十五年专一，碧涞只为一杯瘦弱水。
用户看完后不断往下滑，你专一就专一吧，不关我事。
三、纯广告：硕天卷帘门，厂家直销卷帘门。
用户一下子就清晰了，无聊的广告，没兴趣！
四、炫能耐：走进******艺术之门，让你的每一个艺术细胞都在发抖。
用户有点懵，甚么？这句话甚么意思？
以上便是信息流广告***罕有的四大成果，自嗨型文案不论用了，在相助越来越强烈的明天，假如不能立异，那末所谓的成果就岌岌可危了！
要知道，信息流情景险要，广告不光在以及广告相助，还在以及此外原生问题相助点击。下面这些自嗨型文案，咱们投放到这些信息流内容之中，还能吸援用户点击吗？
咱们自己内心也清晰，用户未必会点开******条概况第三条。但为甚么优化师们仍是写出了这些不太适宜的创意？
这是因为，写信息流广告时缺少用户视角。
甚么是用户视角？
着实便是站在用户的角度思考：
即用户有哪些需要？
用户为甚么需要这个产物或者服务？
而不是纯挚看客户想要甚么样的信息流创意、客户想要主打甚么卖点。
咱们个别觉患上，咱们是在服务于客户，要被动写出适宜客户要求的广告。
但愈加业余的优化师应该能迅速地意见到——对于广告主而言，指标用户才是天主。惟独指标用户对于广告患上意，金主/老板才会对于咱们的服务患上意。
以是，看似站在客户的角度登程，实际上是要站在指标用户的角度登程。
怎么样依据用户视角写文案？
传统文案人的创作思路是这样的：
Step1：产物卖点合成
Step2：依据产物卖点，写出文案
以是才会写出十五年专一，碧涞只为一杯瘦弱水、硕天卷帘门、厂家直销卷帘门这样的文案。
而依据用户脑子，这里是新的步骤指南：
北京卷帘门维修厂家服务包括：电动卷帘门，手动卷帘门，水晶卷帘门，欧式保温卷帘门，车库门，快速门，玻璃门，玻璃隔断等安装售后维修，订做批发为一体专业厂家。北京车库门维修厂家经过多年的不断发展，已经拥有各类电动卷闸门生产丰富经验和雄厚实力，致力于为客户提供卷闸门设计安装的整体解决方案。1、提供上门测量和旧式卷闸门改造服务；2、提供设计******的门型方案；3、为用户制订维护保养计划；4、不定期的巡视、回访，对用户使用中出现的隐患及时纠正，并跟踪服务！
Step1：产物卖点合成
Step2：用户需要合成
Step3：立室产物卖点以及用户需要，写出文案
新的步骤指南中，重点在于用户需要合成以及立室用户需要。
案例诠释：
XX留学，是一家北京留学机构，估算充实，妄想在手机baidu上，投放信息流广告。
为它撰写信息流广告，应该怎么样写？
Step1：先来合成一下产物卖点
依据顺顺提供的信息，它有这些值患上一提的卖点：
机构实力强、师资实力强、对于留学恳求服从负责、经由微信实时魔难恳求进度、平均着落20%的留学用度、提供定制化留学妄想，过错劲成果退款、纽交所上市机构...
Step2：用户需要合成
摆列了这么多卖点，不可能全都在广告中呈现。这时候咱们不患上不思考，用户体贴的是甚么？
这里有多少个方式辅助咱们清晰用户。
一、魔难baidu指数中的人群画像以及需要图谱；
二、魔难知乎中相干的问答；
三、拨打用户落地页电话概况咨询在线客服，伪装自己是用户；
四、拜候客户，以及客户公司的销售员替换。
运用以上这些方式，咱们总结出XX留学的指标用户约莫是这样一群人，在出国留学方面，主要体贴这些因素。
Step3：立室用户需要以及产物卖点，写出文案
咱们曾经知道了用户体贴这些，是时候把卖点以及需要散漫起来了。
经由审核，咱们发现用户关注是否拿到名校offer，而正好顺顺留学对于留学恳求服从很负责，这个特色很可能感动用户，让用户忧虑。
以是咱们可环抱这个点来撰写文案。
首先，咱们指出用户***体贴的成果，叫醒用户需要：
若何普及美国名校恳求的乐成率？
在惹升引户留意后，咱们借哈佛学长来呈现顺顺留学对于服从负责的卖点：
若何普及美国名校恳求的乐成率？来这里听听哈佛学长怎么样说！
锐敏运用以上这3个步骤，咱们就能患上心应手地写出带实用户视角的文案。
6种压箱底的优化方式
除此之外，咱们尚有这6种压箱底的问题优化方式！
一、主推1个卖点
案例：
优化前：这么不便？想学钢琴不用买！全新钢琴，租一天惟独3.2元！错过再等一学期！
优化后：太自制了！全新钢琴租1天只花3块钱，在家学琴***划算！
优化前，文案推了不便（还用买？）、自制（惟独3.2元）这两个卖点，每一个卖点都很好。可是成果在于，用户浏览每一条问题的光阴不会***过3秒钟，怎么样能清晰这么多信息？
更好的方式是，对于差此外人群推差此外卖点，每一次只推1个。
就刚刚这条学钢琴的文案来看，假如咱们要投给经济水平艰深但又对于钢琴感兴趣的用户，可能运用优化后的文案，主推自制这一卖点。
但假如咱们要投给生涯节奏忙碌但同样对于钢琴感兴趣的用户，就适宜此外撰写一条文案，主推不便这一卖点。
二、瞄准1总体群
案例：
优化前：小初高学生享受名师同步教学，明天收费试听！
优化后：小学生在家也能享受黄冈名师同步教学啦，明天收费试听！
优化前，文案提到了小初高学生，尽管四处楚歌，可是用户可能会想，你的营业却是良多，可是会不会不业余？
更好的方式是，对于差此外人群投差此外广告，每一条文案只针对于1总体群。
就刚刚这条名师教辅的文案来看，假如咱们要投放给小学生的家长，就适宜运用优化后瞄准小学生的文案。
但假如咱们要给投放给初中生概况高中生的家长，就需要重新撰写文案，分说瞄准这2总体群。
三、削减认知拦阻
案例：
优化前：美国K-12教学系统,让孩子学习原汁原味纯美语，学习更上一层楼！
优化后：美国小学都在上的课程，让孩子学习原汁原味的英语！
优化前的文案提到K12，尽管很高大上，可是对于不清晰美国教训的用户而言，K12是一个******生疏的意见，他们没方式猛然对于它产生信赖以及洽感。
更好的方式是，把广告写患上重大易懂，让用户可能很快清晰咱们所介绍的产物事实有多好。
不才面的例子中，优化后的文案把K12教学系统换成为了美国小学都在上的课程，让用户一看就清晰，原来这个课程是美国的根基课。
四、增强与我相干性
案例：
优化前：顺顺留学，天下恳求者人均4个offer
优化后：合肥的同砚留意了！在这里恳求留学平都可能拿到4个offer
优化前的文案提到天下顺顺留学天下恳求者人均4个offer，用户看到后依然会心存忧虑：每一个都市状态区别，我地址的都市事实人均拿到多少多个？
更好的方式是，在文案中清晰形貌用户地址的区域、星座、年纪等，让用户一眼就知道这条信息对于自己颇实用。
就刚刚这条留学的文案来看，假如要投给合肥的用户，可能在优化时指出合肥的同砚留意了。
同样地，假如要投给北京的用户，就应该指出北京的同砚留意了。
五、发现认知缺口
案例：
优化前：共事家孩子天天记单词，成为了英语尖子生！
优化后：孩子这样学英语，能耐成为英语尖子生！
这两条文案都想用孩子成为英语尖子生来感动用户，可是优化前的广告间接在问题中指明了方式——天天记单词，用户曾经知道了谜底，为甚么还要去点开看看呢？
更好的方式是，看护用户一个很吸引人的事实，可是不说它事实是甚么。
在刚刚这个学英语的例子中，优化后的文案卖了个关子，孩子这样学英语，但事实是怎么样学？这个成果在用户脑海里发现了一个认知缺口，匆匆使他点击广告搜查谜底。
六、拉近神思距离
案例：
优化前：哈佛留学顾问，我是这样帮学生拿到offer的！
优化后：哈佛师兄看护你，我是这样拿到offer的！
优化前的文案，是站在顾问的角度登程，未免让用户感应是自卖自夸。
更好的方式是，设定一个以及用户更挨近的脚色，用他的口气来写文案。
在这个例子中，优化后的文案从哈佛师兄的角度登程，给用户一种亲密感，从而拉近了神思距离。
以上便是咱们明天的多少个优化锦囊，一起在回顾一下：
一、脑子：从用户视角登程，发掘痛点以及卖点；
二、方式：锐敏运用6个创意的优化方式；
三、工具：学会运用工具去发现好文案。
重点：脑子＋方式＋工具＝信息流广告优化锦囊，快收下吧！
